1.政策的傾斜

中國極特殊的市場環(huán)境，政策對一個品類的成長起著決定性的作用，甚至能左右其未來。國家政策對果酒行業(yè)的傾斜，力度在不斷的加強。如國家對酒行業(yè)四個轉(zhuǎn)變：從高度酒向低度酒轉(zhuǎn)變；從烈性型酒向營養(yǎng)型酒轉(zhuǎn)變；從勾兌浸泡類酒向發(fā)酵類酒轉(zhuǎn)變；從糧食類酒向果露酒轉(zhuǎn)變；就連在政府工作報告上關(guān)于農(nóng)業(yè)問題中也提到“加快糧食酒向水果類酒的轉(zhuǎn)變”。而在水果重要產(chǎn)區(qū)如廣東等地，這種對果酒行業(yè)的支持政策更越發(fā)的明顯。行業(yè)政策對于果酒的支持，為整個品類的發(fā)展提供了堅實的政策基礎(chǔ)。

2. 消費者趨勢的加強

品類的興盛，更多的取決于消費趨勢的轉(zhuǎn)變。洋酒、葡萄酒對消費者的長期培育，隨著新一代消費群的成長,以及他們對自身健康認知的提高，使他們對白酒的消費更加的理性。低酒精度、高營養(yǎng)的營養(yǎng)酒類表現(xiàn)出巨大的市場潛力。2004年國內(nèi)酒類消費市場布局繼續(xù)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，非糧食酒比例快速上升，其中葡萄酒、啤酒份額增長6 %～7 %，高度白酒下降8 %～11 %，果酒的市場占有率開始攀升。

另一方面，洋酒與葡萄酒所倡導(dǎo)的酒文化開始逐步為社會所接受。葡萄酒、洋酒所倡導(dǎo)的享受生活的價值觀已初現(xiàn)未來的發(fā)展主流的苗頭。果酒與葡萄酒極為接近的產(chǎn)品特質(zhì)，使得新成長起來的消費者對于果酒的接受度隨之水漲船高，這為果酒的大發(fā)展提前完成了消費群的培育工作。

3.試驗田帶來了成功的信心

果酒的釀造已有近2000年的歷史，但果酒卻一直都未能形成規(guī)模，并始終始終處于低檔酒的地位，難登大雅之堂，處于一個可有可無的尷尬地位。

這種局面在2001年，因為寧夏紅等果酒的突然出力，有了突破性改變。寧夏紅這一試驗成功，用事實證實，無論是消費趨勢還是環(huán)境趨勢，果酒經(jīng)過漫長的冬眠后，已開始慢慢蘇醒，迎來發(fā)展的春天。而五糧液等巨頭的進入，讓整個果酒品類的蛋糕做大成為可能。

4.新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用極大地支持了果酒的開發(fā)研究

在果酒開發(fā)研究中，眾多新技術(shù)得到了應(yīng)用，如利用超聲波、紅外線促進果酒陳化；應(yīng)用桄榔酶對果酒進行澄清；通過低溫發(fā)酵技術(shù)避免維生素降低；利用“陽離子交換法”和瓊脂等新澄清法改善澄清效果；利用分光光度法、原子吸收法、氣相色譜法等微量測定技術(shù)及相應(yīng)儀器設(shè)備檢測果酒的理化指標等。有了這些新技術(shù)的支持，使得果酒的開發(fā)研究和生產(chǎn)工藝達到了更高的技術(shù)水平，相應(yīng)地縮短了研發(fā)時間、提高了效率、降低了成本、改善了工藝、提高了產(chǎn)品質(zhì)量，使更多的果酒新品種得以開發(fā)并投入市場。

果酒行業(yè)的發(fā)展策略

我國果酒生產(chǎn)起步較晚，在許多方面還存在不足，需要加大力量促進果酒事業(yè)的發(fā)展。

1．加強研發(fā)和市場推廣，扭轉(zhuǎn)果酒品種單一局面

目前我國的果酒產(chǎn)業(yè)中，葡萄酒占了大部分的市場份額，其他果種開發(fā)力度還相對較小，只有蘋果酒、枸杞酒、青梅酒、楊梅酒、獼猴桃酒、黑加侖酒等稍有知名度，還有大量的果種資源沒有得到開發(fā)利用，造成了極大的浪費。而多種水果混合釀制的復(fù)合果酒還多處于研究階段，少有投放市場。

為此，應(yīng)加大復(fù)合果酒的研制生產(chǎn)，或研制果酒與其他酒種結(jié)合生產(chǎn)混合酒。不僅要開發(fā)出口感好、品質(zhì)高、品種豐富的果酒，同時還要注意兼?zhèn)浔＝⌒浴I養(yǎng)性、功能性。不但要擴大果酒的品種，還應(yīng)有針對性地開發(fā)市場，通過市場調(diào)研，有計劃、有目的地開發(fā)適合不同年齡、性別和消費能力的消費人群的果酒產(chǎn)品。加強市場營銷及企業(yè)管理，提高果酒的知名度，吸引更多的消費者。

2．加強原料生產(chǎn)基地建設(shè)，消除長期發(fā)展的隱患

果酒生產(chǎn)上規(guī)模、上水平的基礎(chǔ)就是需要有一個長期的、穩(wěn)定的原料供給源，而我國果酒生產(chǎn)廠家目前大多采用撒網(wǎng)式的小規(guī)模小區(qū)域的原料收購模式。由于沒有自己長期穩(wěn)定的原料生產(chǎn)基地，造成了不同批次的果酒質(zhì)量不夠穩(wěn)定，也為企業(yè)的長期發(fā)展留下了隱患。

從果酒企業(yè)長遠發(fā)展的角度考慮，應(yīng)重視原料基地的建設(shè)，可以結(jié)合本地區(qū)的優(yōu)勢植物和特色植物資源，加大科學(xué)培育力度，擴大基地建設(shè)規(guī)模。特別是對于以野生、半野生果種資源用于果酒開發(fā)的企業(yè)，更應(yīng)加強原料基地的建設(shè)，如此既可以充分利用我國豐富的果類品種資源，保證充足的、富有特色的原料供應(yīng)，又能對野生果種起到一定的保護作用，避免濫摘濫采的現(xiàn)象，同時，還能帶動地方種植經(jīng)濟的發(fā)展。

3．盡快制定果酒國家標準，規(guī)范果酒品質(zhì)要求

果酒的生產(chǎn)起步較晚，無論是工藝還是標準，均處于“各家各法”的境地，大多是執(zhí)行葡萄酒業(yè)的行標或者企業(yè)自定的企標，果酒生產(chǎn)的國標、工藝國標還處于空白。正是由于果酒國家標準的空缺，使原料、輔料的使用沒有得到規(guī)范，任意添加香精、色素的情況時有發(fā)生，致使果酒的最終品質(zhì)無法得到準確的檢驗，品質(zhì)無法保證，質(zhì)量不穩(wěn)定，導(dǎo)致果酒產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，這對果酒業(yè)的長遠發(fā)展極其不利。沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)盡快制定出切實有效的果酒標準，才能對生產(chǎn)工藝、技術(shù)及管理進行嚴格的規(guī)范，真正實現(xiàn)對果酒品質(zhì)的保證，也有利于促進果酒市場的良性競爭，培養(yǎng)消費者對果酒品牌的信任。

4．培育果酒消費市場

目前，廣大消費者對果酒的營養(yǎng)價值還不是很了解，因而果酒的消費受到限制。果酒業(yè)今后要贏得更多的消費者，就必須加強對產(chǎn)品的宣傳和對市場的培育；要通過多種途徑、多種方式向消費者宣傳果酒的營養(yǎng)價值、飲用方法，以激起消費者的購買欲望，讓喝果酒的人感到自己是站在時代的前沿，是引導(dǎo)潮流的先行者。

5．重視生產(chǎn)工藝、設(shè)備的研究，促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、現(xiàn)代化發(fā)展

由于我國果酒的開發(fā)研究正處于“百家爭鳴”之際，所采用的工藝設(shè)備大多也還處于半生產(chǎn)、半試驗、半研究狀態(tài)，工藝及設(shè)備不完全成套，甚至還稍許簡陋。而對于不同的植物，其處理工藝和設(shè)備還應(yīng)有所區(qū)別。所以應(yīng)加快對工藝和設(shè)備的研究，尤其是其中的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備，比如澄清過程，通過加大研究力度，盡快實現(xiàn)工藝設(shè)備的機械化、科學(xué)化、規(guī)范化、標準化，以促進果酒產(chǎn)業(yè)朝著規(guī)模化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。

6．生產(chǎn)有地方特色的果酒品種

目前，果酒品種已由過去的蘋果酒、梅子酒、橘子酒、山楂酒等發(fā)展到數(shù)十種水果酒，如楊桃酒、荔枝酒、菠蘿酒、楊梅酒、草莓酒、棗子酒等。今后，果酒生產(chǎn)要立足于突出地方特色的果酒品種，就地取材，這就既可保證水果的新鮮度及釀酒質(zhì)量，又可減少長途運輸所帶來的損失，最終降低生產(chǎn)成本。